A tárgyalás olyan folyamat, amelyben információt, időt és emberi energiát használunk fel annak érdekében, hogy másokkal együttműködve, érdekeket egyeztetve elérjük előre definiált céljainkat. A jó tárgyalási technika minden jól működő kapcsolat és üzlet kulcsa, ezért nagyon fontos, hogy milyen technikákat, módszereket választunk a kommunikációnkban.

A tréning célja

 

Tréningünk célja, hogy olyan módszertani eszközöket adjunk át a résztvevőknek, amelyeket a gyakorlatban a mindennapi tárgyalások alkalmával hatékonyan tudnak alkalmazni. Ennek érdekében a tréning erősen gyakorlatorientált! Teljes mértékben nélkülözzük az elméletet, hiszen magas színvonalú szakmai tapasztalatunk szerint ezen a területen az esetfeldolgozások, szerepjátékok, és a kommunikáció magas szintű gyakorlása nyújt biztos tudást, és fejleszti leghatákonyabban a tárgyaláshoz szükséges kompetenciákat.

A képzés alapját a meggyőzéstechnika képezi, amely elsajátítása a kommunikáció magas szintű gyakorlatát jelenti. A meggyőzés olyan asszertív kommunikációs gyakorlat, amelyben a tárgyaló vezetők a saját önérvényesítésük  mellett megfelelő kapcsolatot is ki tudnak építeni, vagy meg tudnak tartani a másik féllel. Olyan készségeket, képességeket érint a fejlesztés, amellyel közvetlenül tudnak hatni a tárgyalófelükre.

Felkészítjük a résztvevőket arra, hogy hogyan védekezzen a manipulatív tárgyalási stratégiákkal szemben. Megmutatjuk, hogyan képviseljék még meggyőzőbben érdekeiket, hogyan használják fel a leghatékonyabban a partnerről megszerzett ismereteiket, hogyan kezeljék könnyebben a tárgyalópartner esetleges ellenérveit, illetve hogyan nyerjék el az asztal másik oldalán ülő fél vagy felek bizalmát.

A tréning tematikája

 

  • Tárgyalástechnikai alapok - üzleti kommunikáció
  • Testbeszéd, metakommunikáció
  • A meggyőzés készsége, érvelés, befolyásolás
  • A win-win helyzet létrehozása
  • Asszertivitás és együttműködés, személyiséganalízis
  • A célok kitűzése: optimális és minimális cél
  • Nehéz és kritikus helyzetek kezelése, konfliktuskezelés.

 

Milyen kompetenciákat fejleszt?

 

  • hitelesség
  • kommunikációs készségek
  • asszertivitás
  • empátia
  • tolerancia
  • határozottság
  • aktív figyelem

 

Kiknek ajánljuk?

A tréninget azoknak ajánljuk, akik képesek a nézeteiket, meggyőződésüket kifejteni, és jó megállapodásokat kötni, az az üzleti életben is versenyelőnyhöz tudnak jutni, továbbá azoknak, akik szeretnék elsajátítani azokat a módszertani eszközöket, asszertív technikákat, amelyek segítségével  meggyőzőbbek és eredményesebbek lehetnek az üzleti tárgyalások alkalmával. Ajánljuk Önnek a tréninget, ha gyakran tárgyal, vagy kerül olyan helyzetbe, amikor egy fontos dolgot szeretne meggyőző stílusban hatékony érvekkel alátámasztani.

Érdeklődöm a tréning iránt!

Részletek

  • A tréning díja: 30 000 - 60 000 Ft/fő

  • Időtartam: 1 vagy 2 nap (egyéni igényhez igazodva)

  • Létszám: minimum 6 fő, maximum 12 fő

  • Helyszín: City Corner Irodaház (1091 Budapest, Üllői út 25.)

Érdeklődöm